Für die Erstellung eines Businessplans ist es unabdingbar zu wissen, worauf Kapitalgeber achten. Dies gilt für die klassische Bankfinanzierung und öffentliche Fördermittel ebenso wie für das sogenannte „intelligente Kapital“.
Besonderes Augenmerk legen Kapitalgeber/Investoren auf das Management. Denn letztlich steht und fällt ein Geschäftsvorhaben mit der Fähigkeit der Unternehmensleitung, das Geschäftskonzept umzusetzen.
Ein routinierter und finanzkräftiger Investor wird gezielte Fragen stellen. Aus diesem Grunde ist es ratsam, in entscheidenden Momenten stets eine sichere Antwort parat zu haben.
Bevor man auf Investorensuche geht, sollte man sich im Klaren sein, wohin die Gelder fließen bzw. für welche Vorhaben die finanziellen Mittel verwendet werden. Durch die nähere Auseinandersetzung mit diesem Thema, unter anderem bei der Ausarbeitung der detaillierten finanziellen Planrechnungen, ist jeder Unternehmer dazu angehalten, sich ausführlich auf Fragen vorzubereiten, die früher oder später ohnehin beantwortet werden müssen.
Ein routinierter und finanzkräftiger Investor wird gezielte Fragen stellen. Aus diesem Grunde ist es ratsam, in entscheidenden Momenten wie diesen stets eine sichere Antwort parat zu haben. Eine zweite Chance bekommt man im Normalfall nicht, der erste Eindruck ist absolut entscheidend!
Zufällige Analysen und Argumente enden in zufälligen Ergebnissen. Gut strukturierte und durchdachte Ideen erhalten die nötige Aufmerksamkeit. Oft haben Unternehmer eine gute Idee – und leider bleibt es dann dabei, da Investoren den Enthusiasmus nicht teilen. Vielleicht auch, weil die Idee nicht gut genug durchdacht und präsentiert wurde.
Zwei Faktoren sind vor der Umsetzung der Businessidee absolut zentral: Erstens muss der Unternehmer selbst an die Sache glauben und auch bereit sein, all die Unentbehrlichkeiten zu ertragen, die ein Leben als Unternehmer mit sich bringt. Geld alleine ist nicht Motivation genug! Zweitens muss die Idee ökonomisch Sinn ergeben, vor allem die finanziellen Perspektiven müssen überzeugend sein. Und hier kommen die finanziellen Planrechnungen ins Spiel.
Stellen Sie sich selbst folgende Fragen zum Potenzial Ihres Business. Es gibt keine falschen Antworten. Das Ziel ist eher, für Sie zu entscheiden, ob Ihr Unternehmen die Ziele, die Sie sich selbst gesteckt haben, auch erreichen kann.
Welches Potenzial hat mein Unternehmen?
Wie hoch sollte die Anfangsinvestition sein?
Wie hoch soll und kann der Eigenfinanzierungsgrad sein?
Wie viel Kontrolle will ich externen Investoren abgeben?
Wann wird das Unternehmen profitabel arbeiten?
Wann kann ein Investor (oder die Bank) erwarten, sein Geld zurück zu erhalten?
Sind die prognostizierten Umsätze und Kosten realistisch oder nur geschönt?
Wie sehen die projektierten Gewinne des Unternehmens aus?
Kann ich mich zu 100% dem Unternehmen widmen?
Wie hoch ist das Risiko zu scheitern?
Stellen Sie sicher, dass Ihr Businessplan komplett ist. Wie oben schon erwähnt, Investoren und Banker werden Sie genau mit diesen Fragen konfrontieren und eine zweite Chance haben Sie nicht. Der Businessplan muss doppelt und dreifach auf diese Details gecheckt werden.
Ein gut geschriebener und kompletter Businessplan erhöht die Chancen erheblich, die gewünschte Finanzierung zu erhalten.
Legen Sie besonderen Wert auf das Executive Summary und die Präsentation (inkl. den Planrechnungen). Sind diese Schlüsselkomponenten nicht überzeugend, lesen die Investoren nicht mehr weiter.
Seien Sie zudem vorbereitet auf neue Anfragen oder mehr Details. Ein Businessplan sollte natürlich die vom Investor gewünschten Informationen bereits enthalten. Aber seien Sie gefasst auf Unvorhergesehenes, erwarten Sie das Unerwartete, aber planen Sie es. Wenn Sie bereit sind, weitere gewünschte Information in den Plan aufzunehmen, beweisen Sie Kompetenz. Mit integrierten Planrechnungen können Sie schnell Inputs abändern oder weitere Zeilen ergänzen und so leicht ein Update erstellen.
Schon mal darüber nachgedacht die Erstellung Ihres Business Plans an Profis outzusourcen? Sie wussten gar nicht, dass das geht? Doch das geht. Und wie! Natürlich klappt das nur in guter Zusammenarbeit und regelmäßiger Abstimmung.
Doch Sie sparen sich dadurch 90 Prozent Ihrer kostbaren Zeit und noch dazu viel an Arbeit und Nerven. Und das alles für ein hochwertiges Gesamtpaket, das Sie ohne professionelle Unterstützung nicht geschnürt hätten.
Legen Sie besonderen Wert auf das Executive Summary und die Präsentation. Sind diese Schlüsselkomponenten nicht überzeugend, lesen die Investoren nicht mehr weiter.
Seien Sie zudem vorbereitet auf neue Anfragen oder mehr Details. Ein Businessplan sollte natürlich die vom Investor gewünschten Informationen bereits enthalten. Aber seien Sie gefasst auf Unvorhergesehenes, erwarten Sie das Unerwartete, aber planen Sie es. Wenn Sie bereit sind, weitere gewünschte Information in den Plan aufzunehmen, beweisen Sie Kompetenz. Mit integrierten Planrechnungen können Sie schnell Inputs abändern oder weitere Zeilen ergänzen und so leicht ein Update erstellen.
Schon mal darüber nachgedacht die Erstellung Ihres Business Plans an Profis outzusourcen? Sie wussten gar nicht, dass das geht? Doch das geht. Und wie! Natürlich klappt das nur in guter Zusammenarbeit und regelmäßiger Abstimmung.
Doch Sie sparen sich dadurch 90 Prozent Ihrer kostbaren Zeit und noch dazu viel an Arbeit und Nerven. Und das alles für ein hochwertiges Gesamtpaket, das Sie ohne professionelle Unterstützung nicht geschnürt hätten.
